Mécénat

Faisant suite à l'intervention de Coralie GARCIA BAY Conseillère musées Correspondant mécénat DRAC Centre - Val de Loire : 02 38 78 85 78 / coralie.garcia-bay[arobase]culture.gouv.fr

Le mécénat en deux mots

• Le mécénat est « le soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un intérêt général ». Il répond à une intention libérale.
• Le parrainage est « le soutien matériel apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice direct ». Il est dicté par une intention commerciale.

Suis-je bénéficiaire ?

• Le bénéficiaire doit être un organisme d’intérêt général (dont l’activité n’est ni lucrative, ni concurrentielle, relève d’une gestion désintéressée et ne profite pas à un cercle restreint de personnes) et l’œuvre doit être d’intérêt général.
• Afin de vérifier l’éligibilité d’un organisme, une demande de rescrit fiscal peut être adressée à la Direction des Finances publiques du département concerné. Il s’agit d’une procédure déclarative sous forme de questionnaire détaillé. L’administration est engagée par sa réponse pour autant que les informations communiquées soient sincères et exactes. Elle dispose d’un délai de 6 mois pour répondre faute de quoi l’accord est acquis.

Comment constituer mon dossier de mécénat ?

• Ce dossier doit être envisagé comme le support pour un contact direct avec le mécène potentiel. Son envoi par courrier sans autre relation avec l’entreprise le voue de façon quasi-certaine à l’échec. Dans un contexte particulièrement concurrentiel, la forme et le fond du document devront faire l’objet d’une égale attention. La stratégie retenue sera exposée dans un dossier unique par souci d’efficacité.
• En moyenne, un mécène accorde 16 secondes à la lecture d’un dossier de mécénat.

• La recherche de fonds correspond à un état d’esprit. En la matière, l’entrée financière ne constitue pas la meilleure méthode pour une première relation à l’entreprise. La méthode de collecte consiste donc à proposer une offre plutôt qu’à faire une demande.

Un travail d’analyse

VISION – MISSIONS – VALEURS

• Sorte de profession de foi réduite à quelques lignes
• Missions sociétales
• Projets

Analyse fine des ressources financières internes

• Un investissement en temps
  • Dégager du temps (des ressources humaines). Ratio : 1 million d’€ de collecte = 150 000 € de RH, soit 1,5 ETP. 10 % du temps minimum doit être affecté à cette recherche.
•  Définir son besoin
  • Quoi ? Quand ? Pour combien de temps ?
  • Besoin en net ou en recettes ? De marge nette préférable.
•  Élaborer une offre
  • Quel projet ? Quelle légitimité par rapport aux concurrents ?
•  Calibrer son projet
  • Exemple : budget global de 100 000 €. Besoin de 50 000 €. 10 % de cette somme minimum demandés au premier mécène (en termes d’importance). Attention à ne pas « chasser » tous les mécènes de façon simultanée.

Contreparties et reconnaissance

• Construire des politiques de reconnaissance pour un mécénat pérenne :
  • Parrainage : effort fiscal + contreparties valorisables (exemples)
  • Mécénat : effort fiscal + contreparties valorisables + contreparties non valorisables (aspect essentiel : âme, passion, intelligence / jouer sur l’ego du donateur. Exemple : festival de musique, les mécènes sont invités à rencontrer des hommes politiques de premier rang).

Stratégie de collecte : campagnes annuelles de mécénat, collectes de grands dons

• Grands donateurs, donateurs médians, donateurs. Donner %
• Les différents types de mécénat d’entreprise (en concours financier, en nature, de compétences, en cession de droits d’auteur, en partenariat média, en meubles et immeubles, en don d’œuvre…).
• Développement coordonné des différents modes de collectes.
• Palette d’offres « mécénables » sur l’ensemble des champs du mécénat.

La motivation des donneurs (Source E&Y 2008)

• 69 % : Développer des relations avec son environnement (économique, politique, social, culturel...) = Positionnement territorial / Maintien du tissu social
• 56 % : Satisfaire l’intérêt général
• 44 % : Valoriser son image
• 33 % : Répondre de manière volontaire et pérenne à ses engagements en matière de développement durable
• 31 % : Marquer sa différence par rapport aux concurrents
• 31 % : Mobiliser ses salariés
• 11 % : Autre
• 6 % : Bénéficier d’un avantage fiscal.
• 1 entreprise sur 2 qui fait du mécénat n’utilise pas l’avantage fiscal.

(cf. ADMICAL).

Quelle stratégie de recherche ?

• OSBL / Entreprise : Que construire ensemble ? Comment répondre ensemble à un problème de territoire ?
• La recherche des entreprises :
  • Dans le champ de visibilité du porteur de projet (amis, réseau...)
  • Les entreprises déjà mécènes
  • Les mécènes potentiels
• Le ciblage doit porter sur un groupe très restreint d’entreprises : 10 contacts maximum.
  •  Se rapprocher des CCI pour obtenir la liste des entreprises (TPE/PME/ETI/GE) : chiffres d’affaires, zones d’action, personnel, mécénat...
  •  Mettre en place une revue de presse dédiée
  •  Mener une enquête interne auprès de ses collaborateurs.
  • Qui contacter dans l’entreprise ? Le plus haut dirigeant, en relation directe.

Les aspects pratiques de la recherche

•  Calendrier : délai idéal pour une sollicitation = N-1 (premier semestre)
•  Dossier :
• 6 points clés : besoin, solution, bénéficiaires (finaux), qualifications de l’organisation, demande, intérêt personnel du donateur ou contrepartie.
• 5 facteurs de réussite : une thématique vendeuse, une implication forte du directeur/conservateur, une niche ou une fidélisation du mécène autour d’un sujet, une cohérence entre le projet et le mécène, une démarche d’une extrême rigueur.
• Trouver la jonction avhttp://documentation.artefacts.coop/skins/common/images/button_hr.pngec le monde de l’entreprise.
• Notion importante : l’impact sur le bénéficiaire final.
• Penser à individualiser le dossier en fonction du mécène souhaité.

La prise de contact

• Objectif : faire envie à un partenaire en un temps très court.
• Construire un argumentaire court (de 1 à 3 mn, voire moins) exposant :
  •  votre objectif
  •  un point fort du projet
  •  le résultat apporté.
  • Établir une convention

Le crowdfunding

• Pour qui ? Les projets modestes, la collecte de petites sommes.
• Don moyen sur une plate-forme de financement participatif : 35-40 €.
• Principe : une collecte effectuée dans un temps très court.
• Priorité : nécessité d’être présent sur les réseaux sociaux et actif (flux).
• 4 modèles de financement participatif :
  • Donation-based : levée de fonds sur Internet pour des causes charitables ou de type mécénat. Les contreparties offertes aux internautes en échange des sommes perçues sont symboliques.
  •  Reward- based : des contreparties en nature sont offertes aux internautes en fonction du volume de fonds qu’ils versent.
  •  Equity-based : l’internaute financeur acquiert une participation dans le projet ou devient coproducteur et a le droit à des contreparties financières en cas de succès commercial du projet.
  •  Lending-based : prêt entre particuliers, micro-crédit, prêt des particuliers aux entreprises...

Documents ressources

• Qu'est ce que le mécénat - généralités : présentation générale
• cadre juridiques et fiscal du mécénat : les cadres
• Comment se porte le mécénat en France : Le baromètre
• arguments pour les entreprises : La présentation

Boite à outils

• document pour faire la demande de rescrit fiscal auprès du centre des impôts du département : demande de rescrit
• document justifiant le don : justificatif
• Etat de suivi de réduction d'impôt : Etat de suivi

Ressources complémentaires

• http://bofip.impots.gouv.fr/bofip/1801-PGP.html?identifiant=BOI-BIC-CHG-70-10-20130826

Si ce dernier ne fonctionne pas, je vous invite à vous rendre sur le site du Bulletin Offciel des Finances Publiques. dont voici l'adresse : http://bofip.appli.impots/bofip/1801-PGP.html (vous pouvez également taper bofip dans google). Une fois sur le site, tapez le mot mécénat dans le moteur de recherche puis cliquez sur le sixième résultat proposé.

• Code des impôts : http://www.legifrance.gouv.fr/affichCodeArticle.do?cidTexte=LEGITEXT000006069577&idArticle=LEGIARTI000006309076&dateTexte=&categorieLien=cid
• Guide pratique à l’usage des entreprises présenté à l’occasion du 5e Forum National des Associations et Fondations/Conférence C05

 Projet des paniers : le projet écrit à l'époque, prêt à l'emploi :-)